Zakaj je cena spletne trgovine lahko tako različna?
Če ste že iskali ponudbe za izdelavo spletne trgovine, ste verjetno opazili precejšnje razlike v cenah. Nekateri ponudniki oglašujejo trgovino že za nekaj sto evrov, medtem ko drugi zaračunajo več tisoč ali celo deset tisoč evrov. V čem je razlika? In katera ponudba je prava za vas?
Cena spletne trgovine ni le odsev količine dela, temveč predvsem kakovosti, ciljev projekta in dolgotrajne vrednosti, ki jo dobite. Tako kot pri avtomobilih: lahko kupite osnovni model, ki vas bo varno pripeljal od točke A do B, ali pa investirate v vozilo, ki ponuja udobje, zmogljivost, varnostne sisteme in dolgotrajno zanesljivost. Obe možnosti imata svoj smisel – a za različne uporabnike in različne potrebe.
Podobno je pri spletnih trgovinah. Trgovina za 3.000 € je običajno postavljena na obstoječi predlogi, z osnovno funkcionalnostjo in omejenimi možnostmi nadgradnje. Je dobra izbira za tiste, ki začenjajo in želijo testirati trg. Po drugi strani pa trgovina v višjem cenovnem razredu vključuje unikatno zasnovo, avtomatizirane procese, napredno uporabniško izkušnjo, SEO strategijo, integracije z računovodskimi in ERP sistemi ter zanesljivo tehnično podporo.
Za lažjo predstavo si predstavljajte dva primera:
- Podjetje A prodaja nekaj unikatnih izdelkov iz naravnih materialov in želi spletno prisotnost brez velikih vlaganj. Osnovna trgovina na predlogi, z enostavnim plačilnim sistemom in nekaj izdelki, povsem zadostuje.
- Podjetje B je distributer z več sto izdelki, vsakodnevno posodablja zaloge, prodaja v več državah in potrebuje avtomatsko sinhronizacijo s poslovnim sistemom. Tu enostavna trgovina ne zadostuje – potrebna je celovita rešitev, ki omogoča rast in profesionalno delovanje.
Razlika v ceni torej ni stvar prestiža, ampak različnih potreb in ciljev vašega podjetja. Ključno vprašanje ni, katera trgovina je cenejša, temveč katera vam bo dolgoročno prinesla več koristi in manj glavobolov.
Kaj vse vpliva na ceno spletne trgovine?
Ko govorimo o tem, koliko stane izdelava spletne trgovine, moramo razumeti, da na končno ceno vpliva več različnih dejavnikov. Cena ni postavljena »na pamet«, temveč je odvisna od obsega, zahtevnosti in ciljev, ki jih ima vaše podjetje. Nekatere trgovine lahko postavimo hitro in z osnovnimi funkcijami, druge pa zahtevajo veliko načrtovanja, razvoja in povezovanja z zunanjimi sistemi.
Spodaj so glavni dejavniki, ki najbolj vplivajo na ceno spletne trgovine:
- Število izdelkov in kategorij: Trgovina s 15 izdelki je bistveno manj zahtevna kot trgovina z več sto ali tisoč izdelki, kjer so potrebni filtri, napredno iskanje in strukturirana navigacija.
- Oblikovanje: Ali gre za uporabo obstoječe predloge ali za dizajn po meri? Unikaten dizajn, prilagojen vaši blagovni znamki, pomeni več časa, testiranj in usklajevanja – a tudi boljši vtis na kupca.
- Uporabniška izkušnja (UX): Bolj kot je trgovina prilagojena vašim strankam – hitrejša, preglednejša, logična – večja je verjetnost nakupa. To zahteva dodatno načrtovanje in testiranje.
- Funkcionalnosti: Osnovne trgovine omogočajo le osnovno prodajo. Če pa potrebujete kupon kode, več jezikov, povezane izdelke, priporočila, prilagoditve cen, darilne bone ali naročniške modele, se obseg projekta hitro poveča.
- Plačilni in dostavni sistemi: Bolj kot želite prilagojene možnosti (npr. obročno plačevanje, povezava z GLS, DPD, Pošto Slovenije …), več dela je z integracijo in testiranjem.
- Povezave z ERP, CRM ali računovodstvom: Če želite, da se zaloge, naročila, računi in kupci avtomatsko sinhronizirajo z vašim poslovnim sistemom, je potrebna dodatna tehnična integracija.
- SEO in struktura strani: Če želite, da se vaša trgovina pojavlja visoko v Googlu, potrebujete premišljeno strukturo URL-jev, hitrost nalaganja, mobilno optimizacijo in dobro vsebino – kar je v osnovni ponudbi pogosto izpuščeno.
- Priprava na oglaševanje: Trgovina, ki je tehnično prilagojena za Facebook Ads, Google Ads, e-mail marketing in sledenje dogodkom (Meta Pixel, GA4), pomeni dodatno vrednost – a tudi dodatno delo.
Vsaka od teh postavk ima svojo težo pri oblikovanju cene. Ključno je, da skupaj z izvajalcem določite, kaj resnično potrebujete zdaj – in kaj lahko dodajate kasneje. Tako se izognete preplačilu, hkrati pa ne zamudite ključnih funkcij, ki jih vaše podjetje potrebuje za uspeh.
Kaj dejansko dobite za svoj denar?
Ko investirate v izdelavo spletne trgovine, ne plačujete zgolj za to, da »nekdo postavi spletno stran«. Plačujete za strokovno znanje, izkušnje, premišljeno zasnovo in tehnično izvedbo, ki bo omogočila, da vaša trgovina ne bo samo lepa – ampak tudi učinkovita, hitra in pripravljena na rast.
Cena spletne trgovine je v resnici cena za celoten sistem, ki mora delovati v ozadju: od prikaza izdelkov, enostavnega nakupa, plačil, obdelave naročil pa vse do povezav z zalednimi sistemi in oglaševalskimi platformami.
Za boljšo predstavo, poglejmo, kaj običajno vključuje določena raven investicije:
- Osnovi razred (od 3.000 € naprej): Osnovna, a stabilna spletna trgovina na preverjeni platformi (npr. WooCommerce), s prilagojeno predlogo, osnovnimi funkcijami, enostavnim plačilom in vnosom začetnih izdelkov. Dovolj za hiter začetek in testiranje ideje na trgu.
- Srednji razred (od 6.000 € naprej): Trgovina z unikatnim dizajnom, izboljšano uporabniško izkušnjo, naprednimi filtri, povezavami z dostavo in več plačilnimi metodami, tehnično pripravljena na SEO in oglaševanje. Primerna za podjetja, ki želijo zgraditi močan spletni prodajni kanal.
- Napredni razred (od 10.000 € naprej): Celovita rešitev z avtomatizacijo, večjezičnostjo, integracijami z ERP/CRM sistemom, analitiko, naprednim iskalnikom, priporočilnim sistemom in podporo za več trgovin ali trgovino na tujih trgih. Takšna trgovina je temelj dolgoročne spletne rasti.
Seveda je vsak projekt zgodba zase. Včasih lahko za osnovno trgovino potrebujete manj, drugič pa se že pri vstopni različici pojavijo dodatne želje, ki zahtevajo več razvoja. Ravno zato vedno priporočamo, da skupaj pripravimo načrt, ki temelji na vaših ciljih – ne na vnaprej določenem paketu.
Pomembno je razumeti, da visoka cena ni nujno »nateg«, in nizka cena ni nujno dobra kupčija. Kakovostna izdelava pomeni manj težav kasneje, več prodaje in boljšo izkušnjo tako za vas kot za vaše stranke.
Kdaj zadošča osnovna trgovina in kdaj potrebujete napredno?
Na tej točki se veliko podjetnikov vpraša: Ali naj grem raje z osnovno spletno trgovino in jo kasneje nadgradim, ali naj že takoj investiramo v bolj celovito rešitev?
Odgovor je odvisen od dveh stvari: vaših trenutnih potreb in hitrosti, s katero nameravate rasti. Cena spletne trgovine naj ne bo edini kriterij – pomembno je, da rešitev podpira vaše poslovne cilje.
Spodaj so realni primeri, ki vam lahko pomagajo pri odločitvi:
Osnovna trgovina je dovolj, če ...
- prodajate manjše število izdelkov (do 20–30),
- šele vstopate na trg in želite preveriti potencial,
- imate omejen proračun, a želite profesionalen začetek,
- ne potrebujete povezav z zunanjimi sistemi ali naprednih funkcij,
- vam je pomembno, da lahko trgovino sami enostavno urejate.
To je idealna rešitev za lokalne ponudnike, ustvarjalce, male trgovce ali podjetnike, ki šele vstopajo v spletno prodajo.
Napredna trgovina je nujna, če ...
- imate večjo količino izdelkov in kompleksno strukturo kategorij,
- prodajate v več državah in/ali valutah,
- potrebujete povezavo z računovodstvom, ERP ali CRM sistemom,
- želite avtomatizacijo (sinhronizacija zalog, obdelava naročil ipd.),
- vaša strategija vključuje oglaševanje, SEO in e-mail marketing.
To velja za hitro rastoča podjetja, spletne distributerje, trgovine z nišnimi produkti in vse, ki želijo svoj posel profesionalno skalirati.
Če se še vedno ne morete odločiti, naj vas pomirimo: mnoge spletne trgovine danes zrastejo iz osnovne v napredno – pomembno je, da je zasnova dovolj fleksibilna. Pri nas vedno poskrbimo, da je osnova pripravljena na rast, če se kasneje odločite za širitev.
Kako veste, da je spletna trgovina kakovostno izdelana?
Veliko podjetnikov se po zaključku projekta vpraša: Ali je bila moja spletna trgovina res dobro narejena? Je vredna vloženega denarja? Ker večina nima tehničnega znanja, je to vprašanje povsem na mestu. Prav zato smo pripravili nekaj konkretnih znakov, po katerih lahko prepoznate kakovostno izdelano trgovino – ne glede na to, ali ste jo že naročili ali se še odločate.
- Trgovina se hitro nalaga: Hitrost nalaganja strani močno vpliva na uporabniško izkušnjo in SEO. Če se stran odpira več kot 3 sekunde, obiskovalci pogosto zapustijo spletno mesto.
- Trgovina deluje brezhibno na telefonu: Večina obiskovalcev danes brska prek mobilnih naprav. Dober dizajn pomeni, da so besedila berljiva, gumbi dostopni, in nakup možen brez povečevalnega stekla.
- Nakupni proces je enostaven: Od izbire izdelka do zaključka naročila ne sme biti nepotrebnih korakov ali zmede. Če se kupec izgubi med nakupom, trgovina ne opravlja svoje funkcije.
- Izdelki se pojavljajo v Googlu: Če v iskalnik vtipkate ime izdelka ali vaše podjetje in vas ni nikjer, je to znak, da SEO osnove niso bile pravilno urejene.
- Trgovina omogoča rast: Če vam izvajalec ob prvi spremembi reče, da to ni mogoče, ker platforma tega ne omogoča – je to težava. Kakovostna trgovina je fleksibilna in omogoča nadgradnje.
- V ozadju je podpora: Če se pojavijo napake, spremembe ali tehnična vprašanja, mora biti izvajalec dosegljiv in odziven. Brez tega tudi najboljša trgovina dolgoročno ne bo uspešna.
Vse zgoraj našteto se morda zdi samoumevno, a v praksi žal ni vedno tako. Zato je prav, da se pri izbiri ponudnika vprašate tudi, kako bo poskrbljeno za kakovost izdelave in dolgoročno vzdrževanje – in ne gledate le na to, kolikšna je začetna cena spletne trgovine.
Kakšni so dodatni stroški po izdelavi trgovine?
Veliko podjetnikov ob naročilu spletne trgovine pričakuje, da bodo z zaključenim projektom tudi vsi stroški zaključeni. V resnici pa je izdelava šele prvi korak. Tako kot pri fizični trgovini – tudi spletna potrebuje vzdrževanje, gostovanje in redno skrb, da lahko nemoteno deluje in prinaša rezultate.
Zato je smiselno, da pri načrtovanju cene spletne trgovine upoštevate tudi mesečne oziroma letne stroške, ki bodo sledili po postavitvi:
- Vzdrževanje in posodobitve: Vsaka spletna trgovina potrebuje tehnične nadgradnje, varnostne popravke in občasne popravke funkcionalnosti. Vzdrževanje poskrbi, da vaša trgovina ostane stabilna in varna.
- Gostovanje (hosting): Kakovostno gostovanje vpliva na hitrost nalaganja in zanesljivost. Cene gostovanja se začnejo pri nekaj deset evrih letno, a za resne trgovine priporočamo zmogljivejše pakete z varnostnimi kopijami in podporo.
- E-poštni predali in domene: Če imate profesionalno domeno (npr. @vasepodjetje.si), boste potrebovali tudi e-poštne storitve in obnovo domene vsako leto.
- SEO in oglaševanje: Trgovina brez obiskovalcev ne prodaja. Strošek ni obvezen, je pa priporočljiv. Gre za oglaševanje na Googlu, Facebooku ali e-mail kampanje, s katerimi dosežete nove stranke.
- Vnos izdelkov in vsebin: Če sami ne urejate trgovine, lahko naročite redno posodabljanje izdelkov, besedil in slik. To je posebej koristno, če pogosto spreminjate ponudbo ali imate sezonske akcije.
- Dodatne nadgradnje: Morda boste kasneje želeli dodati nove funkcije, kot so napredni iskalnik, ocene uporabnikov, povezave z drugimi platformami ipd. Temu rečemo rast – in za to naj bo vaša trgovina pripravljena.
Čeprav ti stroški niso nujno visoki, jih je dobro poznati vnaprej – predvsem zato, da veste, kaj pričakovati in da vas kasneje ne presenetijo. Dobra novica pa je: ko je trgovina dobro postavljena, ti dodatni stroški niso nepotrebni stroški, ampak naložbe v njen uspeh in rast.
Kako izbrati pravega ponudnika za izdelavo spletne trgovine?
Na prvi pogled je cena spletne trgovine lahko videti kot preprost znesek. A ko pogledate pod površje, hitro postane jasno, da gre za celovito investicijo – v uporabniško izkušnjo, zanesljivo delovanje, prodajne rezultate in vašo prepoznavnost na spletu.
Najbolj pametno je, da se pri izbiri ne odločate samo na podlagi cene, temveč predvsem na podlagi tega, kaj za ta denar dobite. Ali vam ponudnik zagotovi jasno strukturo, podporo, varnost, hitrost in možnosti za nadgradnjo? Ali razume vaš posel in zna pomagati tudi pri trženju in strategiji?
Če vam je pomembno, da že na začetku postavite temelje za uspeh, potem se odločite za ekipo, ki razume, kako spletna trgovina deluje v praksi – ne le kako izgleda. Včasih to pomeni nekoliko višjo začetno investicijo, vendar se ta dolgoročno povrne z boljšo uporabniško izkušnjo, manj težavami in več prodaje.
Na strani izdelava spletnih strani si lahko ogledate konkretne pakete, kjer je jasno predstavljeno, kaj vse vključujejo. Prav tako smo vam vedno na voljo za pogovor – brez obveznosti – da skupaj ugotovimo, kaj je za vas smiselno in izvedljivo.
Ne glede na to, v kateri panogi delujete – prodajate fizične izdelke, tečaje, digitalne vsebine ali kaj povsem tretjega – je pomembno, da že na začetku razumete, da ni „cene kot take“, temveč predvsem vrednost, ki jo z njo prejmete. In prav to je ključno vodilo pri izbiri pravega partnerja za izdelavo vaše spletne trgovine.
